Spinne mit Netzwerk. Einblicke in d

Spinne mit Netzwerk. Einblicke in die Welt eines deutschen Headhunters in Moskau

Wenn Sie demnächst eine neuen Chef bekommen, haben Sie das vielleicht ihm zu verdanken: Christian Tegethoff leitet in Moskau eine Agentur für die Suche nach Spitzenpersonal. Seine Arbeit ist delikat und verlangt oft eine „kreative Herangehensweise“.
Wer in Christian Tegethoffs Büro im Zentrum Moskaus kommt, hat es schon weit geschafft in seinem Leben: Tegethoff ist Headhunter – er sucht Führungspersonal vor allem für deutsche Unternehmen in Russland. Ein Mittelständler mit 300 Millionen Euro Gesamtumsatz sollte es schon sein, sagt er. Auch DAX-Konzerne zählen zu seinen Kunden. Und wenn das Jahresgehalt über 90 000 Euro liegt, ist die Stelle ein Fall für den Deutschen.
Tegethoff leitete fünf Jahre die Moskauer Filiale des Unternehmensberaters Kienbaum, bis er Ende vergangenen Jahres seine eigene Firma gründete – CT Executive Search ist noch ein Start-up, sozusagen. Dafür musste er ins Moskauer Zentrum ziehen, nicht nur des Prestiges wegen, wie er sagt, sondern aus praktischen Gründen: Für jeden Auftrag interviewt seine Firma fünf bis zehn Kandidaten – meist vielbeschäftigte Leute, die dafür ungern einen halben Tag unterwegs sind. Zumal diese besonderen Bewerber ihrer Sekretärin nicht sagen können, wohin sie gehen. Doch inzwischen sei es auch unter russischen Führungskräften nicht guter Ton, Knall auf Fall wegzulaufen und die Firma sich selbst zu überlassen, so der Headhunter. Die Kündigungsfrist für Geschäftsführer beträgt in Russland vier Wochen, ist also doppelt so lang wie für gewöhnliche Mitarbeiter.
Das Geschäftszentrum, in dem Tegethoff ein Büro mietet, wird von Deutschen geleitet – daher der Name „German Competence Center“. Wenn seine „Beute“ am markanten Swiss-Hotel und dem Moskauer Paulaner vorbei zu ihm kommt, ist der kniffligste Teil der Arbeit schon getan: Die Pirsch nach passenden Kandidaten. Doch wie findet man in Russland einen neuen Geschäftsführer?
Erst einmal nicht über eine Stellenanzeige, beginnt Tegethoff seine kleine Einführung in die Welt der Headhunter. Anzeigen hätten keinen Sinn, weil es nur wenige geeignete Kandidaten gäbe. „Es wäre ein ganz großer Zufall, wenn man damit jemand findet.“ Er und seine beiden Mitarbeiter gehen gezielt vor, über eine Zielfirmenliste: Wer sind die Konkurrenten des Kunden, bei denen die gesuchten Leute am ehesten arbeiten? Dann gilt es, die Kontakte der Werksleiter oder sonstiger Führungskräfte zu ermitteln. „Über Google kommt man da nicht weit. Man muss anrufen und eine Story auftischen“, erzählt Tegethoff.
Die Story, also der Vorwand, ist maßgeschneidert: Wer am Telefon mit einem Experten für den Vertrieb verbunden werden wolle, könne vorgeben, ein Kunde zu sein. Zu Finanzdirektoren komme man als Steuerbehörde durch, und die staatliche Regulierungsbehörde sei universell einsetzbar – „vor ihr haben alle Angst“. Als Journalist sollte man sich übrigens in Russland lieber nicht ausgeben, ergänzt Tegethoff. Das komme nicht so gut an.
Ist der Headhunter dann zum potentiellen Kandidaten durchgedrungen, befragt er ihn direkt zu seinen Qualifikation und Fremdsprachenkenntnissen. Bei Interesse schickt ihm der Kandidat dann seinen Lebenslauf und kommt zur persönlichen Vorstellung in Tegethoffs Büro. Erst nach dem Interview entscheidet der Headhunter, ob er den Kandidaten seinem Kunden vorstellt, der meistens in der Unternehmenszentrale in Deutschland sitzt.
Besonders schwer sei es, Führungskräfte und Spezialisten für die russischen Regionen zu finden, so Tegethoff. Zwar gäbe es in Moskau und St. Petersburg genügend gute Leute, doch die würden nicht in andere russische Städte ziehen, wo sie sich „wie Expatriates im eigenen Land“ fühlten. Und vor Ort gibt es selten die gefragten Spezialisten. Die müssten dann russlandweit gesucht werden – ein schwieriges und langes Unterfangen.
Der Preis für Tegethoffs Dienstleistung ist ein Drittel des Jahreszielgehalts der zu besetzenden Stelle. Je höher das gebotene Gehalt sei, desto leichter falle die Arbeit, so das Lohnparadox eines Headhunters. Denn Spitzenpositionen mit besonders hohen Gehältern seien begehrt, so dass man die Kandidaten nicht erst lange überzeugen müsse. Und für so eine Spitzenposition komme auch nur ein kleiner und übersichtlicher Kreis von Leuten in Frage – ihre Kontakte muss Tegethoff nicht erst aufwändig mit seinen kreativen Methoden gewinnen.
Freilich ist es eine Kunst für sich, an solche Aufträge zu kommen. Dafür muss Tegethoff vor allem netzwerken und die Kontakte pflegen. „Wichtig ist, dass man empfohlen wird.“

Результаты (русский) 1:

Паук сети. Идеи в мире немецкого Хедхантеры в МосквеЕсли вы скоро получите новый босс, вы должны задолжать ему: в Москве, Кристиан Tegethoff руководит Агентство для поиска лучших сотрудников. Его работа является деликатной и часто требуется «творческий подход». Кто является Кристиан Tegethoffs офис в центре Москвы, добилась успеха в своей жизни: Тадич headhunter - он ищет старшего персонала, особенно для немецких компаний в России. Компании среднего размера с 300 миллионов евро оборот уже должны быть там,-говорит он. Также в DAX компании среди своих клиентов. И если годовой оклад составляет более 90 000 евро, пост является случай для немцев.Тадич возглавил Московский филиал бизнес-консультанта Кинбауме пять лет, до тех пор, пока он основал свою собственную компанию в конце прошлого года - CT Поиск по-прежнему является запуск, так сказать. Для этого он должен был двигаться в центр Москвы, не только престижа, потому что как он говорит, но по практическим соображениям: для каждой работы, его компания интервью с пяти до десяти кандидатов - главным образом заняты люди, которые хотят половину дня на дороге. Тем более, что этих конкретных кандидатов их секретаря не может сказать, куда идти. Но теперь это не хороший звук, челка случае даже среди российских лидеров бежать и отказаться от компании, так что headhunter. Период уведомления для управляющего директора в России, четыре недели, поэтому два раза до тех пор как для рядовых сотрудников. Бизнес-центр, где Тадич арендует офис, во главе с немецко - отсюда название «немецкий центр компетенции». Когда его «жертвой» Швейцарский отель и Москва Paulaner к нему приходит, хитрые часть работы уже сделано: игра для подходящих кандидатов. Но как найти новый управляющий директор в России? Только не за объявления, headhunter начинает его мало введение в мир Тадича. Объявления будут не имеют смысла, потому что есть несколько подходящих кандидатов. «Было бы очень большим совпадением, если они найдут кого-то так». Он и двух его коллег систематически проходить через список целевых компаний: кто являются конкурентами клиентов где разыскиваемых людей скорее работает? Затем это найти контакты менеджер завода или других должностных лиц. «На Google вы там не получите далеко. Необходимо вызвать и служить история», сказал Тадич.История, поэтому повод многодневные: кто хочет быть подключен по телефону со специалистом по продажам, может претендовать на клиента. Для финансирования директоров, чтобы получить налоговый орган и государственный регулирующий орган является универсально - «, прежде чем вы все страх». Как журналист, вы не должны быть кстати скорее провести в России, добавил Тадич. Это не так хорошо. Это headhunter затем проникли к потенциальным кандидатам, он попросил его непосредственно к его квалификации и языковых навыков. Если вы заинтересованы, отправьте ему его биографические данные кандидата тогда и приходит личное видение в Tegethoffs офисе. Только после интервью headhunter решает, является ли он представляет кандидатов своих клиентов, кто сидит большую часть времени в штаб-квартире компании в Германии. Это особенно трудно найти руководителей и специалистов в регионах России, как Тадич. Хотя есть достаточно много хороших людей в Москве и Санкт-Петербурге, но будет не тянуть в других городах России, где они чувствовали «как эмигранты в своей собственной стране». И редко востребованных специалистов на местах. Это должен быть - то поиск Россия далеко долгой и трудной деятельности. Цена услуги Tegethoffs является одной трети годового оклада целевой позиции для заполнения. В зависимости от предлагаемой заработной платы является выше, тем легче падать работу, так парадокс заработной платы headhunters. После этого, так что вы должны убедить кандидатов не только долго искали лучшие рабочие места с высокой зарплатой. И для такого лидирующие позиции, только небольшой и четко структурированный круг людей в вопрос come - Тадич не должен выиграть только щедро свои контакты с его творческие методы.Однако это искусство в себе, такие приказы, чтобы прийти. Для Тадича должен поддерживать в частности сетей и контактов. «Важно, что рекомендуется.»

Результаты (русский) 2:

Сеть паука. Исследования в мире немецкого Headhunters в Москве

Если вы в ближайшее время получит нового босса, вы , возможно , придется благодарить за него: Кристиан Tegethoff проходит в Москве агентство для поиска топ - персонала. . Его работа тонкая и часто требует "творческого подхода"
Тот , кто приходит в христианских Tegethoffs офисе в центре Москвы, он широко сделал в своей жизни: Tegethoff является Headhunter - он изучал управления персоналом , особенно для немецких компаний в России. Среднего размера компания с 300 млн евро оборота следует сделать трюк, говорит он. Также DAX компании среди своих клиентов. И если годовая зарплата выше 90 000 евро, место случай для немцев.
Tegethoff возглавлял в течение пяти лет Московский филиал консультант по управлению Kienbaum , пока он основал свою собственную компанию в конце прошлого года - CT Executive Search по - прежнему является запуск, так сказать. Для этого ему пришлось переехать в центре Москвы, не только из - за престижа, как он говорит, но по практическим соображениям: для каждого заказа его компания интервью от пяти до десяти кандидатов - большинство занятых людей, неохотно полдня являются для переезда. Тем более , что этого конкретного кандидата ее секретарь не может сказать , куда они идут. Но теперь он также входит в число российских лидеров не хороший звук, вдруг убегал и компании к своим собственным устройствам, в Headhunter. Срок уведомления для директоров в России составляет четыре недели , поэтому вдвое дольше, чем для обычных сотрудников.
Бизнес - центр, где Tegethoff арендовала офис возглавляет немецкий - отсюда и название "Немецкий Центр компетенции". Если его "добычей" на удар швейцарского отеля и прошлое Москва Paulaner приходит к нему, самая сложная часть работы уже сделана: Игра для согласования кандидатов. Но как найти в России новый генеральный директор?
Не только один раз о вакансии, начинает Tegethoff его введение в мир охотников за головами. Объявления не имело бы смысла , потому что было несколько подходящих кандидатов. "Было бы очень большое совпадение , если кто - то находит его." Он и двое его сотрудников продолжить сознательно, в списке целевых компаний: Кто конкуренты клиента, где эти люди работают лучше всего? Затем необходимо определить контакты руководителем предприятия или другими менеджерами. "О Google в одиночку далеко не уедешь. Вы должны позвонить и блюдо придумать историю, "говорит Tegethoff.
История, так что оправдание предназначена: Кто хочет быть подключен по телефону со специалистом по маркетингу, мог бы претендовать быть клиентом. Для финансовых директоров прийти в налоговый орган по, и Государственным регулирующим органом является универсально применимым - "перед нею все боимся." Как журналист, вы не должны , кстати , а провести в России, дополненный Tegethoff. Приходят не так хорошо.
Если Headhunter затем проникли потенциальных кандидатов, он прямо спросил его о его квалификации и языковых навыков. Если интересно его кандидат будет отправить свое резюме и получить личное представление в Tegethoffs офисе. Только после того, как интервью решает Headhunter , если он кандидат представляет своих клиентов, которые , как правило , находится в штаб - квартире компании в Германии.
Особенно трудно было найти менеджеров и специалистов для российских регионов, так Tegethoff. Хотя были в Москве и Санкт - Петербурге достаточно хороших людей, но не будет двигаться в других российских городах, где они "как экспатриантов в своей собственной стране" чувствуют. И на местном уровне там редко востребованных специалиста. Бы тогда искали по всей России - сложный и длительный обязательство.
Стоимость услуги Tegethoffs составляет одну треть от годового оклада целевой должности должны быть заполнены. Чем выше содержание предложил, тем легче работа падает, поэтому Lohnparadox охотник за головами. Для топ - позиции с очень высокими зарплатами искать, так что не пришлось убеждать только длинные кандидатов. И как лидер я лишь небольшой и четко расположенные группы людей о которых идет речь - их контакты должны Tegethoff не только выиграть , потребляя с его творческими методами.
Конечно, есть искусство в себе, чтобы прийти к таким заказам. Для Tegethoff должны особенно сети и поддерживать контакты. "Важно , что один рекомендуется."

Результаты (русский) 3:

паутина.понимание мира в москве Германии крутаяесли вы получите Ваш новый босс, это, возможно, отчасти благодаря ему в москве инструкции: христианство tegethoff spitzenpersonal агент поиска.Его работа - тонкие, зачастую нуждаются в "творческой" метод.кто в христианской tegethoffs Московский офис в центре города, в его жизни: он уже сделал это tegethoff - особенно в Германии по подбору руководителей предприятий в россии.предприятие имеет оборот 300 миллионов евро должен быть его, - сказал он.индекс Dax компании, включая его клиентов.если 90 000 евро является их годового оклада для Германии, является одной из причин.Tegethoff москва начала пять лет косвенно сектор управления советника, пока в конце прошлого года, основал собственную компанию - КТ Search начала одного, потому что это.Ему пришлось в центре Москвы престиж не только привлечь, потому что, как он сказал, но практические причины: каждый распределения работы кандидатов интервью его компании 5 - 10 – обычно, занятой человек, не хотят делать полдня поездки.Потому что эти специальные Генерального кандидатов не может говорить, куда ты идешь.Но теперь даже в россии старших руководителей в случае взрыва не хороший тон, потери и в самой компании, поэтому подбору.уведомление Генерального директора 4 недели как в россии, так и в два раза больше, чем на рядовых сотрудников.в торговый центр, tegethoff арендовать офис из Германии, руководство имя, поэтому центр в Германии ".если его „ beute скульптуры "в швейцарский отель и закончил его в москве уже kniffligste Pula это часть работы: вы в поисках подходящих кандидатов.Однако, как найти новый Исполнительный директор в россии?Во - первых, не одна вакансия, из его маленький мир tegethoff введение Search.реклама не имеет смысла, потому что несколько подходящих кандидатов."это будет большое совпадение, если кто - то нашел". его и двух его коллег покинуть до цели, zielfirmenliste: кто конкурентов, клиентов, из которых наиболее вероятно в розыске работу?Во - вторых, менеджер контактов или определения других старших руководителей.Это потому, что Google не далеко.Вы должны позвонить tegethoff "рассказывает историю.Эта история - на заказ, так что оправдание: кто по телефону с продажи соответствующих экспертов будет шерсть, притворяться, что один клиент.Я хочу, чтобы ты как финансовый директор, налоговые органы и национальные регулирующие органы, является универсально применимым, "она все боятся".Кстати, как журналист должен в россии не готовы тратить деньги, tegethoff дополнения.Это не очень хорошо.затем по подбору потенциальных кандидатов, успешно, он напрямую спросил его и языковых навыков.когда заинтересованных кандидатов, а затем отправил его личные резюме и его идеи в tegethoffs офис.после интервью, чтобы решить, следует ли по подбору кандидатов, он представил его клиентов, как правило, в компании со штаб - квартирой в Германии.особенно серьезно, руководителей и экспертов для россии в области tegethoff найти такой.Мы уже в москве и санкт - петербурге достаточно хороший человек, но не в других российских городах, они в собственной стране "иммигрантов" чувство.Немногие и полевых экспертов по горячим следам.если нужно, russlandweit – сложная и долгосрочные усилия.Tegethoffs треть цены на услуги jahreszielgehalts заполнения вакансий.это необходимо содержание выше, было легче работать, так что это крутая lohnparadox.Особенно потому, что хорошо оплачиваемую должность желания, так что вы не должны убедить кандидатов.и такое положение, я просто небольшой круг проблем, четко, ваши контакты должны тщательно творческий метод tegethoff только выиграть.Однако, это искусство, таких закупок.Это tegethoff основной сети и поддерживать контакт."важно, ваше предложение".